Endelig ansatt i egen bedrift!

Sammen driver de Fosen AS, og det har de altså gjort en stund. Bare ikke på heltid. Selskapet tilbyr flere oljemerker, smøremidler og filtre til profesjonelle kunder innen landbruk, anlegg, transport og marine. Inntil nå har de bare kunnet unne seg at Øystein står på lønningslista som fulltidsansatt, men nå er firmaet blitt Gaselle-bedrift for tredje året på rad, og tiden var inne for at også Frank kunne bytte fra kveldsjobbing til heltidsjobbing i bedriften.

Fra olje til olje

Fosen AS begynner å bli god nok butikk, med omsetning på ca. 7,5 millioner kroner i 2020 og et resultat på ca. 400.000 kroner, til at det er «plass» til dem begge to på fulltid.

- Vi hoppet ikke 100% i det fra dag én, men tok heller steg for steg. Det satt litt langt inne å si opp fast jobb i Itab Industrier som driver med butikkinnredninger, men vi følte nå at omsetningen var god nok til at vi begge kunne jobbe i selskapet, sier Frank Hansen.

Vi får skynde oss å legge til at Frank Hansen har godt med erfaring fra oljer og smøremidler etter flere år som distriktssjef for KGK Norge der oljemerket Castrol var dominerende. Han likte jobben med salg veldig godt. Utfordringen var at distriktet hans, fra Ålesund til Kirkenes, ble noe tidkrevende å dekke i kombinasjon med familieliv og ansvar på hjemmebane. Hjemmebane har de siste 18 årene vært på et småbruk i bygda Seter på Fosen-halvøya, nord for Trondheim. Opprinnelig er Hansen fra Leksvik et par mil unna, men han og familien har tatt over en familiegård fra 1875 på Seter.

Olje fra barndommen

På nabogården bor Fosen-kollega Øystein H. Sæther som er født og oppvokst i bygda med rundt 100 husstander totalt. Gården til Sæther er «noe» eldre enn Hansens sin. Her finnes det nemlig skriftlige kilder som omtaler gården helt tilbake til 1430, og man vet at første slektning kom til gården i 1684! De to jevnaldre trønderne er ikke bare kollegaer og naboer, men også kompiser fra da de var tenåringer. Og, ja, motor og olje sto i fokus også da de var enda yngre enn de er i dag.

- Det var et veldig godt motocrossmiljø her på 80-tallet, og vi bygde en motocrossbane hjemme på gården vår. Vi var mange som trente og kjørte på den banen, sier Sæther.

- Det kom også byfolk fra andre sida av fjorden for å kjøre på den hjemmelagde banen som var 1100 meter lang, bygd med egen traktorgraver og med utgangspunkt i gårdens grustak, fortsetter han.

I dag driver Øystein H. Sæther familiegården med både korndyrking og et par tusen høns fykende rundt. I tillegg har Fosen AS flyttet inn på gården med kontor og lager.

- Tilbake til motocross, var det slik at dere konkurrerte og reiste litt rundt på motocross-stevner også?

- Øystein var med å konkurrere litt, men jeg hadde for gammelt utstyr og skrudde mer enn jeg kjørte, smeller det fra Frank.

Men allerede på denne tiden forsto Fosen AS-gründerne viktigheten av god olje, hyppige oljeskift og hvordan oljer og smøremidler forlenget levetiden på utstyret.

- Vi så resultatene av å bruke riktige oljer og smøremidler ganske fort. I tillegg er Øystein vokst opp på gård med traktorer og utstyr som måtte tas vare på, sier Frank videre.

Grisgrendt

Etter at «motocrosskarrieren» var lagt på hylla, utdannet Øystein seg til å bli fysioterapeut og jobbet som dette inntil for fire år siden. Da gikk oljehobbyen så godt at Øystein kunne ansettes i egen bedrift. Nå er de altså begge ansatt og driver selskapet sammen fra i bygda i Midt-Norge med rundt 100 husstander totalt.

- Akkurat det er vi litt stolte av. Vi har kunder over hele landet, og det er litt gøy at vi har lykkes selv om vi holder til i litt grisgrendte strøk, sier Frank Hansen.

Tett oppfølging

- Hva er grunnen til at dere har lykkes, sett i lys at det bare er dere to og dere driver fra et veldig lite sted, så har dere kunder i hele landet. Oljer finnes jo over alt, om man ser sånn på det.

- Det har vi fundert litt på selv også, men det er mange ting som har spilt inn. For det første henvender vi oss kun mot profesjonelle kunder innen landbruk, anlegg, transport og marine, og ikke mot private kunder. Vi prøver å ha god teknisk oppfølging overfor kundene for å finne riktige oljer til deres bruk, sier Frank Hansen.

- Hva legger dere i det?

- Det er en tidkrevende prosess, med kartlegging av utstyr, spesifikasjonene på utstyret og vurdering av dette i kombinasjon med bruken av det og miljøet utstyret går i. Mange faktorer spiller inn. Vi bruker mye tid i starten når vi har nye kunder, men tror det fører til gjentagende salg. Det handler om å skape trygghet rundt valgene som tas, sier Sæther.

Rett fra fabrikk

- I tillegg sendes 95% av oljene, smøremidlene og filtrene direkte fra leverandørene og ut til kundene. Varene går altså ikke så ofte via oss, og det er viktig for å holde kostnadene nede. Det er små marginer i bransjen, sier Hansen videre.

- Vi har kort responstid, rask levering og et bredt vareutvalg på lager. Mange takker oss for god service og god hjelp som vi også yter utenfor normal åpningstid. Vi kan levere fra lokalt lager både på kveld og helg om det kniper. En skogsentreprenør f.eks. hentet ut hydraulikkolje her på en lørdag og en bonde midt i slåttonna mangla girolje til traktoren en fredag kveld. Vi prøver å yte det «lille ekstra». Dessuten har vi lite administrasjon, lave kostnader og er konkurransedyktige på pris, sier Sæter.

- Og et siste poeng er at vi har drevet målrettet markedsføring til de spesifikke kundegruppene, legger Sæther til.

Utvidet litt

I begynnelsen hadde de en forhandleravtale med KGK Norge og produktene fra Castrol. Etter hvert så de på muligheten for å utvide med flere produkter og merker, noe som førte til nye forhandleravtaler med svenske Autolubes AB og norske NDI AS. Fremdeles er Castrol-produkter fra Autolubes sentrale, men spekteret er godt utvidet med merker som Eni og North Sea Lubricants fra NDIs sortiment. I tillegg forhandler Fosen AS Baldwin-filtre fra Ditech AS som kan levere filtre til «alt» som trengs. Autolubes har lager i Sverige, NDI har åtte lagre i Norge mens Ditech har lokasjoner i Revetal (Vestfold) og Ågotnes utenfor Bergen.